Étude de marché B2B
Parce que ‘’l’information est le nerf de la guerre’’ (Sun Tzu)
L’étude de marché permet de clarifier et préciser vos décisions d’affaires tout en évitant des erreurs, parfois fort coûteuses, pour votre organisation.
Une étude de marché s’avère souvent indispensable si vous cherchez entre autres, à :
• Obtenir des informations pertinentes pour mieux orienter (ou créer) votre plan d’affaires, votre plan marketing, votre stratégie commerciale et leurs misent en œuvre.
• Analyser et quantifier le potentiel commercial d’un nouveau service, produit ou solution innovante. Est-il vraiment unique? Répond-il à un réel besoin? Se différencie-t-il de la concurrence? …
• Rassurer vos investisseurs, actionnaires et collègues. Une étude de marché facilite et est généralement essentielle (exigée) pour l’obtention de prêts et subventions.
• Bien positionner votre entreprise dans votre (vos) marché(s) cible(s).
• Comprendre la dynamique de votre marché ou d’un nouveau marché.
Étude de marché - Propulsez vos ventes
Canada et international
Vous désirez:
• Déceler de nouvelles opportunités commerciales.
• Évaluer votre part de marché.
• Colliger de l’information sur vos concurrents directs et indirects.
• Répondre à la question ‘’Comment se positionne notre offre versus la concurrence?’’ Une analyse de positionnement technico-commerciale vous fournira l’information. Vous serez en mesure de mieux comprendre cette différentiation, votre clientèle cible et votre valeur ajoutée. Vous pourrez ainsi mieux adapter votre stratégie commerciale.
• Concevoir une stratégie de prix optimale.
Optimiser vos efforts de vente
• Définir et préciser votre clientèle cible actuelle et future. Identifier ses besoins et défis; adapter votre offre commerciale.
• Comment la rejoindre/communiquer avec celle-ci; quels sont ses habitudes et préférences d’achat; etc.
• Analyser les modes de distribution. Doit-on utiliser une force de vente directe, un revendeur local …
• Élaborer un discours de vente et des collatéraux adaptés à votre clientèle cible (réseaux sociaux, site Web, présentation PowerPoint, brochures, etc.).
De l’idée marketing à la commercialisation
Puisque le temps c’est de l’argent!
Vous voulez diminuer vos risques et sauver du temps en obtenant les informations pertinentes.
Une étude de marché contribue à accélérer votre croissance.
Pour ce faire, elle se doit d’être élaborée avec soin. Il demeure primordial, entre autres, de bien déterminer sa portée et se poser les bonnes questions.
Cette première étape est primordiale afin de bien orienter l’étude et colliger les informations pertinentes. Celles-ci vont permettre de rédiger des questions pertinentes à adresser aux bons contacts cibles, etc.
Bien entendu, nous travaillerons avec vous afin de préciser l’information recherchée.
Objectif : Optimiser votre stratégie commerciale et la croissance de vos revenus.
Contactez-nous!
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Nous saurons vous démontrer comment on peut contribuer à votre succès.
Carl au (514) 219-8899
Carl Dupuis
carl@alliancehorizon.ca
Longueuil, Québec, Canada